Как стать эффективным менеджером по продажам

Какая должность есть почти в любом направлении бизнеса? Верно, менеджер по продажам.

Многих студентов и других людей, стремящихся изменить сферу деятельности, привлекает это направление, ведь обычно ты не должен иметь специфических знаний для начала своей карьеры, как продавец. Разве это может быть знание иностранного языка, если компания заинтересована в продажах на иностранный сегмент рынка.

Так что все? Конец статьи и ничего знать не нужно? Не совсем. Все равно когда мы мониторим вакансии, мы видим многие фирмы, ищущие своего идеального менеджера по продажам. Да и заработная плата очень привлекает почему бы не сменить сферу.

Есть некоторые специфики. Зарплата обычно состоит из ставки и процента, а иногда и вовсе только из процента по продажам, поэтому чрезвычайно важно быть эффективным, чтобы зарабатывать хорошие деньги.

Что Вам поможет больше продавать:

1) Перед встречей/общением очень хорошо исследуй то, что ты продаешь и кому (кто основной покупатель, что он ищет)

Всегда хочется покупать у специалиста, знающего свое дело (а совершенное знание продукта придает профессиональность и уверенность твоим словам);

2) Не ленись и если есть возможность проследи как продает твой коллега и как реагирует на это клиент (какие крючки (фразы или интонации ему больше понравилось)), попробуй использовать это в своей презентации в будущем

3) Помни в любом сегменте ты продаешь человеку не важно посредник он или нет

Если это разговор, а не переписка учитывай интонацию и темп в котором разговаривает клиент и подстраивайся (если человек привык говорить медленно, быстрый разговор будет казаться для него лишним шумом и как бы его ни интересовал Ваш товар или услуга ему будет трудно сконцентрироваться)

4) Если одна из твоих обязанностей на этой работе – это постоянный прозвон, не становись роботом, общайся с людьми в зависимости от того, о чем вы до этого общались, вспомни какую-то деталь из прошедшего разговора (людям приятно, когда их слышат и интересуются их потребностями)

5) Не забывай о перерывах

С постоянными прозвонами, планами и общением очень легко выгореть, старайся разбавлять это все более монотонной олицетворенной работой, прогулками, общением с коллегами.

Главное помни скрипт это очень хороший инструмент для начинающего продавца, но люди очень разные, у каждого есть свои потребности, темп жизни и приоритеты и не имеет волшебной шпаргалки, чтобы угодить каждому, поэтому побольше слушай что говорит человек, не бойся задавать вопросы и одновременно отстаивать свои интересы.

Удачи!